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Sie entwickeln und gewinnen neue Aufträge, indem Sie überzeugende Angebote erstellen, Vorschläge unterbreiten und ggf. Bedingungen aushandeln Entwicklung und Umsetzung eines Key-Account-Plans in Übereinstimmung mit der Geschäftsstrategie und der Kundensegmentierung Führen von direkten und indirekten Teammitgliedern Identifizieren von Aktivitäten, um die Anzahl der Opportunities zu erhöhen, die Abschlussrate zu verbessern und die durchschnittliche Zeit bis zum Abschluss zu verkürzen Vollumfängliche Beratung und Betreuung von Kunden mit dem Ziel einer langfristigen Zusammenarbeit Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Kundengewinnung und Geschäftsentwicklung bei Bestandskunden Ständige Marktbeobachtung und Erkennen neuer Markttrends Erstellen von Verkaufsprognosen Weiterleitung von Kundenproblemen an die entsprechenden Funktionen innerhalb von Parker; Festlegung von Erwartungen und Verantwortlichkeiten des internen Teams zur Erfüllung der Kundenanforderungen Regelmäßige Interaktion mit den regionalen Vertriebsteams, um eine globale Abstimmung zu gewährleisten